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低开高走,洗衣凝珠的出圈之路

来源:云易尚品  发布时间:2020-03-05 15:40:27   点击量:

  近年以来,在拥抱消费升级这条路上,中外巨头都在加快脚步,对产品进行迭代。家用洗涤产品也在升级,继碧浪之后,汰渍、优颂、蓝月亮等各大品牌相继推出高端洗涤产品。从常见的洗衣粉到洗衣液,如今洗衣凝珠也成为不少消费者的另一种选择。

  

 

  洗衣凝珠刚被引入中国市场时,主要在线下的大卖场销售,加上产品价格较高,消费者的接受度比较低,曾面临难以打开市场的局面。

  2013年,宝洁率先在欧洲市场推出四款功效不同的洗衣凝珠产品。数据显示,仅一年时间,欧洲便有超过3000万家庭使用洗衣凝珠,而在美国,洗衣凝珠一年销售量高达14亿颗。

  得益于欧美地区的快速发展,2014年宝洁将洗衣凝珠引入中国,并在易被年轻人接受的电商平台上首发。彼时,碧浪洗衣凝珠的售价约为2.5元/颗,相比于普通洗衣液,价格超出20%左右。

  由于洗衣凝珠售价较高,使得销量也相对低迷。浪奇在2016年推出自有品牌“LONKEY浪奇洗衣凝珠”,但2017年广州浪奇发布的财报显示,浪奇研发费用同比上涨57.13%至3.54亿元,但净利润却同比下滑13.32%至3379.96万元。

  但这也不影响更多品牌入局,因为对于企业来说,新型高端产品的加入,可以为企业带来更为丰厚的利润回报。此后,奥妙、超能、拉芳、妈妈壹选等品牌也都纷纷推出洗衣凝珠产品。另外,电商平台上,标有“日本原装”、“日本进口”的洗衣凝珠品牌也很受欢迎。

  

 

  随着产品在消费者中认知度的提升、及行业标准的逐步成熟等,它的市场空间正在逐步扩大。在英敏特的调研中显示,洗衣凝珠更吸引高收入家庭,或者有好奇心的年轻消费者。

  由于与电商平台的受众相契合,电商平台对洗衣凝珠品类的运营,以及品牌的产品创新与升级,是这一品类市场逐渐打开的重要原因。

  尤其是以90后为代表的年轻人,对生活具有一定的品质要求,对新形态的洗衣护衣产品有相对较高的接受力。外形包装精美,使用便捷的洗衣凝珠正好符合年轻消费的需求,在电商平台的销量不断的走高。

  根据天猫方面的数据,2018年,洗衣凝珠成了天猫超市家庭清洁板块中增长最快的品类,同比增长1000%。消费者主要是对生活品质有追求、喜欢尝鲜、图方便的一线城市女性,年龄在18-35岁之间。

  另外,体验感也是用户在使用产品时产生的主观感受,许多消费者在使用洗衣粉时都有被“烫”的经历。其实,感到“烫手”是因为洗衣粉中碱性较强,进而在使用时对皮肤的刺激和伤害较大,而洗衣液PH接近中性,对皮肤温和。

  至于洗衣凝珠,其外层被遇水溶化的PVA薄膜包裹,使用时只需丢一颗进洗衣机即可,相对洗衣液使用时的测量、倾倒,洗衣凝珠使用起来更方便且不脏手。洗涤产品从洗衣粉到洗衣液再到洗衣凝珠不断升级,其实也是用户体验感在不断升级,从“有用”到“好用”再到“便捷”。

  此外,为了提升消费者对凝珠品类的认知与喜爱,品牌们也在进行产品创新。宝洁Bold、碧浪,联合利华的奥妙等品牌陆续推出了抑菌凝珠、柔顺凝珠、香氛凝珠等细分产品,以满足不同消费者的需求;立白则推出了不同规格、适用于不同型号洗衣机的洗衣凝珠。

  如今,洗衣凝珠的的发展相较于前几年有了很大的进展,根据凯度消费者指数统计,虽然洗衣凝珠在中国市场的份额占比还很小,但是其相较于去年,销量增长超100%。这说明,洗衣凝珠在我国还有许多机会。

  再加上,中国消费者的环保意识正在觉醒,洗衣凝珠对环境友好的特点也成为一种优势。

  作为洗涤届的“网红”,洗衣凝珠的发展前景十分广阔。而且随着越来越多的国内外巨头加入以及洗衣凝珠技术的发展,未来市场会出现更多满足不同消费层次适合不同衣物类型的洗衣凝珠产品

标签:洗衣凝珠

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